Autor: Tim Hindle
Rating:

Cum sa negociem, scrisa de Tim Hindle este o carte foarte buna pentru cei care nu au fost niciodata nevoiti sa negocieze. Si aici ma refer la negocieri in probleme legate de afaceri. Prezentand informatii foarte bine sistematizate, fara pagini de umplutura, cartea e gandita mai mult ca un abecedar pe care il porti cu tine. Din pacate, in negocieri, cei ce abia invata abecedarul nu prea au ce cauta decat daca tin mortis sa piarda ceva.

Plina de poze, grafice si scheme Cum sa negociem se vrea un material didactic perfect si probabil ca ar fi reusit sa fie unul daca informatiile continute in ea nu ar fi fost atat de superficiale, de suprafata. Tim Hindle descrie destul de multe situatii des intalnite in negocierile la scara mare. Astfel, desi un abecedar destul de bun pentru un aspirant la pozitia de top manager intr-o multinationala, cartea se dovedeste a fi destul de nefolositoare unui antreprenor din Romania. In acest sens, un exemplu bun ar fi ca pe tot parcursul cartii se explica posibile strategii si tehnici aplicabile in special in cazul echipelor mai mari de negociatori (de la patru-cinci persoane in sus) ori, in Romania, doar firmele cu adevarat mari formeaza echipe atat de numeroase pentru o negociere.

In concluzie, o carte ce merita citita dar care nu reprezinta neaparat un "must read" pentru antreprenori si, in nici un caz, nu constituie un real ajutor pentru agentii de vanzari.

Reviewer: Andrei Rosca