Focus

September 28th, 2006 | Andrei Rosca, Managm./Marketing |

Autor: Al Ries
Rating:

Desi nu sunt un expert, imi permit sa ii consider pe Al Ries si Jack Trout (fosti parteneri, dealtfel) ca facand parte din noul val de marketeri. Sigur ca Philip Kotler va ramane pentru multi tatal marketingului. Totusi, intr-un domeniu ca acesta, care se afla intr-o continua schimbare cred ca trebuie sa fii usor naiv sa te ghidezi timp de cateva zeci de ani dupa o singura persoana, chiar daca acea persoana este intr-adevar un expert in domeniu, cum este cazul lui Kotler. Cum spuneam, Al Ries este in momentul de fata “pe val”, publica, isi da cu parerea si bine face. Pentru ca ideile lui sunt noi, abordarea este pragmatica, iar ideile prezentate in cartile lui sunt intotdeauna bine argumentate si sustinute de exemple reale.

Ideea de “focusare” apare in mai toate cartile lui Ries si totusi el s-a decis sa ii acorde o atentie deosebita, dedicandu-i peste 300 de pagini. Initial, cand am aflat ca toata cartea trateaza un singur subiect, si mai ales unul care poate fi rezumat in doua fraze, am crezut ca ma voi plictisi pe la jumatatea ei. Nu a fost asa. Focus e o carte care te prinde repede si nu iti mai da drumul. As spune chiar ca este neasteptat de captivanta pentru o carte de marketing.

Pe scurt, ideea de “focusare” este urmatoarea: cu cat o companie devine mai mare / mai de succes cei de la conducerea ei au tendinta de a face extinderi de linie cat mai multe si de a folosi numele de brand creat pentru a lansa noi produse. Al Ries spune ca acest lucru este gresit si da zeci de exemple de companii mari (printre care IBM, Pepsi, Coca-Cola, AT&T, GM) care au avut de suferit datorita faptului ca nu s-au concentrat mai mult. Interesant este ca, in momentul de fata, companiile inca nu isi dau seama de importanta focus-ului.

Si asta se poate vedea de exemplu in cazul Google care, in loc sa ramana la ceea ce stie mai bine sa faca, a inceput sa se extinda investind in domeniul productiei auto. Acum Google este si el pe val. Intrebarile sunt: oare daca esti un colos, iti permiti sa imparti resursele atat de usor intre 10 domenii? daca apare un concurent serios (ceea ce nu e deloc greu, in cazul Google), te poti concentra asupra lui la fel de bine cum ai putea sa o faci daca ai pompa pe un singur domeniu de activitate? poti fi lider pe 7 domenii de activitate in acelasi timp? preferi sa fii lider pe o singura piata sau sa ocupi locul 3 in patru piete diferite? Raspunsurile le gasiti in cartea lui Al Ries iar ele sunt, repet, sustinute de exemple care nu pot fi contestate.

Am oscilat intre a-i acorda patru sau cinci stele acestei carti. I-am dat patru fiindca nu este neaparat o carte fundamentala. Dupa cum spuneam, ideea de baza, focusarea, mai apare si in alte carti ale lui Ries. Focus merita insa citita atat de cei ce vor sa se delecteze (si sa invete) din zecile de studii de caz prezentate in ea, cat si de cei ce vor sa fie persuadati fara drept de apel.

Reviewer: Andrei Rosca

Recomandari din categoria "Managm./Marketing"

Noi aparitii la

---